Esta é a primeira entrevista desta série com empreendedores.
Pensador Mercadológico apresenta: boutique erótica Apassionata.
Eu conheço o Arnon, sócio-proprietário da Apassionata, há muitos anos. Fizemos faculdade juntos e acompanho a sua trajetória desde lá. Particularmente o considero um grande empreendedor, pois sei que começou o seu negócio do zero, mas com planejamento. Teve visão de longo prazo e se preparou para empreender. Hoje sua loja está em um dos pontos mais nobres de Porto Alegre – RS, e tem um público seleto. Vejam a entrevista abaixo e aprendam um pouco com o empreendedor Arnon Aydos.
Pensador Mercadológico: O que é o negócio para você?
Nosso negócio é proporcionar acesso a soluções diferenciadas de varejo do mercado erótico e sensual
Pensador Mercadológico: Qual a história de vocês?
Nosso breve histórico: a sociedade é formada por um casal (Arnon e Elisa), com formação em Administração de Empresas e História. Elisa tem sólida experiência em vendas. Portanto, as questões relacionadas a gestão ficam à cargo de Arnon, enquanto que os assuntos comerciais são de responsabilidade da Elisa.
Hoje estamos com 36 e 41 anos respectivamente. Estamos unidos há 13 anos e, há um ano, temos um bebê em nossas vidas: Frederico.
Pensador Mercadológico: Como iniciou esta ideia? Qual a oportunidade identificada?
A ideia surgiu de maneira bem peculiar: Arnon, ao graduar-se em Administração de Empresas na UFRGS, optou por realizar o trabalho de conclusão de curso com temática que poderia ser útil à empresa da irmã (uma sex shop de conceito mais tradicional) ao invés da seguradora de grande porte em que trabalhava na época. Pensava que o trabalho ficaria esquecido em alguma gaveta, enquanto que, pelo caminho escolhido, poderia resultar em algo de aplicação prática.
No desenvolver do trabalho (pesquisa de comportamento de compra de consumidores de produtos tabu), percebemos que havia demanda por uma loja com a nossa proposta, ou seja, com conceito mais feminino e moldado às exigências das classes A e B.
Começava a surgir a Apassionata, uma butique erótica (loja sofisticada de lingeries sensuais e produtos eróticos) com conceito inovador e inédito em Porto Alegre até então.
Concluído o trabalho e o curso, começamos a desenvolver a ideia de negócio (estudo de viabilidade econômica, localização, nome, fornecedores, estilo, segmentação, etc). Enquanto isso, poupávamos todo dinheiro possível. No segundo semestre de 2006 começamos a tirar o projeto do papel até que conseguimos abrir as portas em 06/02/2007.
Pensador Mercadológio: Qual a maior dificuldade de empreender um negócio próprio do zero?
As maiores dificuldades são muitas. Eu destacaria, antes de abrir as portas, lidar com as questões de difícil previsão. Por exemplo, como mensurar a fatia de mercado que será conquistada? Para superar esses desafios deve-se estudar/pesquisar/planejar muito.
Passados os primeiros meses, tem-se noção real de como o negócio se comporta na prática. As dificuldades seguintes são relacionadas às pessoas. Mesmo tendo completado cinco anos ainda precisamos estabilizar a equipe.
Empreender toma muito tempo e precisamos sacrificar convivência com familiares e amigos, além de eventos sociais (festas, cinema, passeios, etc).
Duas queixas recorrentes de empreendedores em geral (carga de impostos e burocracia) não chegam a nos afetar porque, por sermos enquadrados no Simples Nacional, os procedimentos são facilitados/simplificados. Porém, é preciso ressalvar que, mesmo assim, é importante contar com assessoria de um bom escritório de contabilidade.
Pensador Mercadológico: Quais são as competências necessárias para um empreendedor se dar bem em um negócio próprio, começando do zero, sem nenhuma ajuda financeira?
Planejar, estipular metas, acompanhar indicadores, conferir os resultados obtidos em relação às metas estipuladas, replanejar e assim por diante (o ciclo se retroalimenta). Tudo isso com muita persistência, convicção e paixão pelo que se faz, ou seja, tem que ter muita força de vontade para seguir em frente, porque os obstáculos são muitos e diversos. Com essas características é possível até mesmo empreender com financiamento de terceiros.
Pensador Mercadológico: O conhecimento na área que esta se empreendendo é algo muito importante para iniciar um negócio?
Com certeza. Esse é o tipo de situação em que amadorismo não é perdoado. Portanto, tem que se dedicar muito. A não ser que o empreendedor tenha recursos ilimitados, cuja situação permite aprender só na prática, falir e começar de novo com mais experiência.
Pensador Mercadológico: Qual a sua meta para 05 anos com este negócio?
Daqui a cinco anos pretendemos ter o nosso negócio expandido e franquear nossa marca.
Pensador Mercadológico: Sociedade dá certo? O que fazer para preservar uma sociedade próspera?
Sociedade dá certo quando as partes se complementam. Quando as habilidades e/ou fraquezas se sobrepõem, é preciso repensar a sociedade ou buscar a solução fora (seja contratando alguém ou buscando novo sócio).
No nosso caso, o ponto forte de um equivale à fraqueza do outro e vice-versa. Nossa sociedade ainda tem um tempero extra, pois somos casados. Portanto, deve haver muita sintonia entre os envolvidos.
Pensador Mercadológico: Se alguém quiser entrar em contato com você, como fazer?
Contatos: av. Dr. Nilo Peçanha, 2140 – Boa Vista – Porto Alegre – CEP 91.330-002 (horário de atendimento é de segunda a sábado das 10:00 às 19:00). Telefone (51) 3333-4319.
E-mail: contato@apassionata.com.br Site: http://www.apassionata.com.br . Em breve poderemos ser encontrados nas mídias sociais com link em nossa página na internet. Aguardem.
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Gustavo Campos
Publisher do Pensador Mercadológico
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Gustavo Campos, administrador por formação, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre está conectado, não sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexão Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, não alcançou ainda nem o início do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua família, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.
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Principais fontes consultadas para este artigo:
– Minhas experiências pessoais e profissionais
– Um olhar atento de consultor e analista de mercado
– Entrevista com sócio-diretor da Apassionata Arnon Aydos
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