DICA DE GESTÃO 100 DE 300: Fragmentos de um sucesso – parte 1 (mas não sei se terá a parte 2)
Não sou um estudioso de música mas como pesquisador sou curioso. Fiz uma rápida pesquisa e chamei este post de fragmentos, de forma que possa ir compartilhando alguns aprendizados sobre este tema (Como obtemos sucesso nas coisas que fazemos?) de acordo com o que eu vou aprendendo. Desta forma, hoje vou falar de duas personalidades da música e como, pelo menos em parte explicada, alcançaram o seu sucesso. As personalidades são: Luan Santana (o jovem sertanejo de 19 anos e hoje o maior vendedor de CDs do país) e Keith Richards (o imortal guitarrista e alma musical dos Rolling Stones).
Primeiro os mais jovens e ainda menos conhecidos. Em Agosto de 2010, na Festa de Barretos, não havia mais espaço para o seu show. As rádios noticiavam isso e desencorajavam os tripulantes dos automóveis que formavam 12 quilometros de congestionamento a voltarem para casa. Mais de 60 mil pessoas se apertavam para ve-lo na arena principal. Dois anos antes desta data, Luan Santana declarou que pagou R$3.000,00 para deixarem ele se apresentar em um palco alternativo, na mesma festa de Barretos. Hoje é uma pessoa jurídica com mais de 60 funcionários, cobra mais de 500.000,00 por show (fez 306 em 2009 e 250 em 2010). Especialistas calculam que ele não deve lucrar menos do que 2,5 milhões por mês. A estrada do sucesso é longa, como todas. Sempre achamos que a pessoa foi pinçada pela mão de Deus para ser o cara de sucesso. Achamos que assim é fácil. Mas a história deste brasileiro é como muitas outras de sucesso. É persistência, disciplina, períodos de depressão, onde se pensa em desistir e períodos de euforia, onde o pouco que ganhamos em um dia fora do comum logo imaginamos que agora chegou a nossa vez. Mas algo aqui é importante salientar. Se você quer ter sucesso, pelo menos um talento e muita prática no segmento você deve ter. Os primeiros contatos com pessoas que “ajudaram” Luan Santana iniciou aos 14 anos. Ele já tocava e cantava desde muito antes, mas encontrou bons empresários, bons profissionais que ajudaram a compor muitas de suas músicas, como o Sorocaba da dupla Fernando & Sorocaba. Ele escreveu para Luan Santana os sucessos “Tô de cara”, “A Louca” e “Meteoro”, este último o maior sucesso até hoje de Luan Santana. Em troca, 20% do seu lucro iria para o Sorocaba e ele abriria os shows da dupla. Um preço justo para complementar o seu talento de palco. O que adianta saber cantar e não ter músicas para isso? Mas assim foi um pouco do sucesso deste jovem. Uma busca de uma vida inteira, até encontrar alguém (seu empresário e o Sorocaba) que abriram algumas portas e lhe deram a estrutura e os recursos que necessitava.
Neste ponto eu pergunto:
– Quem é e onde estão os “Sorocabas” na vida de vocês?
– Que portas devem ser abertas?
– Que recursos devem ser adicionados?
– Em que você deve melhorar / complementar seu talento?
– Qual é o seu talento?
– Que sucesso você quer ter?
Os Stones como os Beatles, surgiram em uma época especial, onde a liberdade muitas vezes era algo a ser conquistado e festejado. Faz trinta anos que os Stones não compõem uma canção importante, mas nem por isso sua máquina empresarial deixa de fazer fortunas. De 1989 para cá calcula-se que levantaram 2 bilhões de dólares em receita bruta oriunda de patrocínios (Microsoft, Anheuser-Busch e E*Trade. As empresas dos Stones tem sede na Holanda (por motivos fiscais). Ensaiam no Canadá e não nos EUA (também por motivos fiscais). Hoje contam com o suporte de contadores, advogados de imigração, especialistas em segurança e consultores de negócios diversos, além do enorme staff vinculado ao produto principal (shows e músicas). Mas a sorte andou ao lado de Keith Richards, amigo de Mick Jagger e duas das personalidades mais conhecidas do mundo. Em 1973 os editores do New Musical Express puseram Keith no topo da lista das estrelas do rock com maior probabilidade de morrer. Permaneceu nesta lista por muitos anos até o dia em que os editores resolveram tirar ele de lá pois estavam perdendo credibilidade na lista. O cara não morria nunca!
Mas apesar das drogas diversas que usou, da infância em berço de classe operária na cidade de Londres do pós-guerra, ele alcançou o sucesso. Foi criado ouvindo blues, jazz e os sons emergentes da musica pop americana. Cantava no coro da escola. Perdeu o interesse nos estudos quando viu pela primeira vez uma jukebox. Ficava os dias lá ouvindo músicas. Encontrou Mick Jagger e criaram uma banda chamada no começo “Little Boy Blue and the Blue Boys”. Começaram a ensaiar e desejavam ser “a melhor banda de blues de Londres e mostrar àquela gente o que era tocar de verdade”. Da mesma forma que Luan Santana e Beatles, os Stones passaram por um período de muito treino (shows a preço de custo), ensaios quase todas as noites e esforço até que pessoas começaram a se unir nesta caminhada e abrir algumas portas em direção ao sucesso.
Enfim, neste momento, minha conclusão é que NÃO EXISTEM ATALHOS. Muita dedicação, muito treino, muito foco, muito estudo se fazem necessário. E também, e o mais importante, é estar “ligado” para se conectar com pessoas que podem lhe abrir algumas portas e facilitar a caminhada. Mas lembre-se: você deverá caminhar. Ninguém vai lhe carregar. E esteja pronto para dividir os ganhos nesta caminhada.
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Gustavo Campos
Pensador Mercadológico
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