Recentemente eu apresentei a obra “Eu compro sim! Mas a culpa é dos hormônios”, do professor Pedro de Camargo, no evento Outlier Marketing Think Tank (iniciativa do Creachievers – www.creachievers.com.br ). É um livro curioso, que traz mais de 30 tópicos utilizando experiências de economia comportamental e neurociência, com grande ênfase nos aspectos biológicos que fazem o ser humano ser o que é e agir como age, principalmente relacionado as suas decisões de sobrevivência e reprodução. Aliás, o livro argumenta que estes dois drivers (sobrevivência e reprodução) são os que ainda movem a sociedade.
O livro é um compêndio resumido de diversas experiências realizadas no mundo. Algumas bem curiosas, como o poder do humor em nossas decisões de compra. O autor retrata este aspecto trazendo uma experiência realizada com alunos em Harvard. Separados aleatoriamente em duas turmas, uma delas assiste a um pequeno filme triste e o outro fica em outra sala sem fazer nada. Depois são submetidos ao mesmo tempo a um questionário, onde uma das questões era o quanto estariam dispostos a pagar por um squeeze (aquela garrafinha de beber água com uma tampa abre e fecha). O grupo que assistiu ao filme triste afirmou pagar em média U$ 10,00 e o grupo que ficou sem fazer nada pagou em média U$ 2,50. Uau, 4 vezes mais apenas por uma mudança no humor. Cuidado, se você estiver se sentindo triste, o melhor para as suas finanças é não sair de casa!!!
Sobre o aspecto da reprodução, o autor apresenta estudos que comprovam que os homens preferem loiras, mulheres de seios grandes e cintura fina. Loiras pois remetem a mulheres mais jovens e com seios grandes pois representam a capacidade de serem boas mães (a explicação é maior do que isso, mas resumindo muito é isso). Em mulheres com cinturas finas naturais foram identificados maiores quantidades de dois hormônios sexuais: o estradiol e a progesterona. Isso aumenta a atração biológica pois muda comportamentos. Outro dado curioso é que o autor afirma que os casais se casam não por amor, mas sim por complementação imunológica, percebida pela troca de saliva e pelos feromonios, pois com sistemas imunológicos diferentes a prole terá mais chance de sobreviver (o outro direcionador comentado).
E algo bem curioso, que me chamou a atenção é o informacionívoro, ou seja, os viciados por informações. O autor retrata a pesquisa de Biederman e Vessel (Universidade da Califórnia, para American Scientist – 2006), que diz que para o ser humano, aprender um novo conceito provoca uma enxurrada de hormônios que promovem prazeres comparáveis com o da heroína. Uau! altas doses no meu caso pois não passo um dia sem ler um novo conceito (pelo menos busco muito isso, diariamente).
Enfim, o livro é simples de ler, não pretende ser algo revolucionário, mas para iniciantes nestes assuntos ele retrata muitas experiências. Vale a pena ser lido e verificado na realidade se tudo se aplica a nossa realidade e cultura. Fica a dica!
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Gustavo Campos
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Gustavo Campos, administrador por formação, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre está conectado, não sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexão Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, não alcançou ainda nem o início do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua família, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.
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Principais fontes consultadas para este artigo:
– Minhas experiências pessoais e profissionais
– Um olhar atento de consultor e analista de mercado
– Livro “Eu compro, Sim” de Pedro de Camargo
– Fonte da imagem: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=998524
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