O sucesso não é fazer tudo certo e sim fazer a coisa certa.

Se você quer ter sucesso em algo deve descobrir qual é a coisa certa que você deve fazer. Existem muitas coisas que podem ser agregadas, mas mesmo que você fizer tudo certo, se faltar justo a coisa certa, o sucesso não chega. Certamente que cada opção de carreira terá a coisa certa que deve ser feita. Esta coisa pode mudar de acordo com o contexto, cultura, época e perspectivas futuras. Mas quando identificado, você deve colocar foco nele. Esta disciplina de focar na coisa certa irá trazer resultados cada vez mais rápido para a sua carreira ou negócio. É como se tivéssemos que responder a seguinte questão: “Se eu deixasse de fazer tudo o que exige a minha profissão ou negócio, mas tivesse que manter apenas uma coisa funcionando para que o negócio não morresse, o que seria?” Saber isso já é um bom indício de você ter identificado a coisa certa.

Imaginemos um trabalho de um escritor. A coisa certa que ele deveria fazer é investir na disciplina de todo o dia determinar um período de tempo que ele irá sentar e escrever. Se estiver mais disposto, complementa com pesquisas, entrevistas, leituras e tudo o mais que poderá enriquecer a próxima página. Mas o crítico mesmo é a disciplina de escrever.

Imaginemos agora um designer de calçados. A coisa certa que ele deveria fazer é investir na disciplina de todo o dia determinar um período de tempo para desenhar os sapatos mais incríveis que o posicionamento da marca suporta, visando sustentar a diferenciação. Pesquisas, observação de mercado, estudo de tendências e tudo mais, sempre que possível deve ser complementado para alimentar a máquina de ideias. Mas o crítico mesmo é a disciplina de desenhar todo o dia.

Imaginemos a vida de um vendedor / representante comercial. A coisa certa que ele deveria fazer é investir na disciplina de todo o dia manter relacionamentos de alto nível com sua carteira de clientes, agregando o devido valor a proposta da marca, posicionando ela no mercado de acordo com as diretrizes recebidas, orientando os lojistas de como obterem melhores resultados com a compra. Estudos, pesquisas de tendências, técnicas de vendas e negociação, sempre que possível, devem ser adicionados a fórmula. Mas o crítico mesmo é a disciplina de se relacionar todo o dia ( e daí saem as vendas).

Enfim, pensem no que querem fazer ou para onde querem levar o negócio de vocês. E com este caminho traçado, descubram qual a coisa certa a ser feita. E invistam nesta disciplina com tudo o que tiverem. Os resultados aparecerão em um curto espaço de tempo.

Bons negócios e até o próximo!

 

 

Gustavo Campos

Publisher do Pensador Mercadológico

 

Fonte da imagem: http://www.freeimages.com/browse.phtml?f=download&id=385418

Pergunta de final de semana: Você tem disciplina?

É algo que se aprende, se desenvolve ou é um dom? É algo bom ou não? Para líderes? Para operários? E o entendimento da palavra disciplina no choque de gerações? De acordo com o Wikipedia, “disciplina tem a mesma etimologia da palavra “discípulo”, que significa “aquele que segue”. Aqueles que seguem uma disciplina podem assim ser chamados de discípulos. Ambas palavras têm origem no termo latino para pupilo que, por sua vez, significa instruir, educar treinar, dando ideia de modelagem total de caráter. Assim, a palavra disciplina, além de significar, em sentido acadêmico, matéria, aula, cadeira ou cátedra, também é utilizada para indicar, em educação, a disposição dos alunos de seguir os ensinamentos e as regras de comportamento”.

Acredito que sem disciplina o profissional perde para ele mesmo. Não avança, não cumpre com seus objetivos pessoais e muito menos com os organizacionais. É algo valioso e necessário mesmo nos cargos da sociedade do conhecimento e da criatividade.

O vídeo abaixo, que recebi ontem pelo Facebook por indicação de uma de nossas contribuidoras, Aline Jaeger, mostra o conceito de disciplina no estilo Japonês. Apesar do vídeo ter mais de 8 minutos, você irá se surpreender muitas vezes com o que eles fazem, nesta “competição de caminhada”. Isso mesmo, caminhada.

Então, a pergunta do final de semana é: você é um discípulo? Tem alta disciplina para vencer nos dias de hoje? Ou acha que para você isso não serve?

Pense nisso! Da próxima vez que você estiver tendo dificuldades pessoais ou profissionais pergunte para si mesmo onde está a sua disciplina em fazer o que precisa ser feito. Resgate-a e avance a passos largos.

 

Bom final de semana e sigam com disciplina. Ou não! 🙂

 

Gustavo Campos

Publisher do Pensador Mercadológico

 

Fontes:

YouTube: http://youtu.be/p8lrd35F0rE

Wikipedia (Consulta em 02/03/2013): http://pt.wikipedia.org/wiki/Disciplina

A imagem de um profissional de vendas (e de todo o profissional que se preze)

Eu participo de muitas convenções de vendas e analiso a performance de muitos vendedores. Também confesso que não trabalho de terno e gravata, mas sempre busco usar uma camisa social e estar bem apresentado dentro do meu estilo. Em toda a minha vida posso dizer que tentei manter uma disciplina enquanto trabalho. Não bebo quando trabalho, mesmo que seja em festa comemorativa, ou bebo muito pouco. Isso não me impede de me divertir, celebrar e interagir com os outros, mas evita sim situações embaraçosas que a bebida em excesso pode causar durante o evento ou na manhã seguinte (ainda mais se associada com a falta de horas de sono).

Vendedores falando alto demais, rindo em grupos e atrapalhando o cerimonial, no dia seguinte na convenção usando óculos escuros ou dormindo nas cadeiras. Acho que isso não combina com a imagem de um profissional (e muito menos de um vendedor que carrega a imagem da empresa para os clientes). E o pior, estas atitudes reforçam a imagem que um vendedor é um bonachão, boa vida, mulherengo, indisciplinado, um malandro e por ai vai inúmeros outros arquétipos negativos que povoam o imaginário do povo (e dos donos de empresas). Mas também fico feliz de ver que os representantes e vendedores que batem suas cotas continuadamente são aqueles que melhor se apresentam, os mais disciplinados e muitas vezes, os mais atentos a tudo o que é dito (podem até não fazer o que lhes é sugerido, mas pelo menos exercem a velha máxima de ouça mais do que fala, pois você tem duas orelhas e somente uma boca). Será mera coincidência este comportamento disciplinado associado com os melhores resultados? Tem grande probabilidade de que isso contribua muito, mas é óbvio que isso só não fará uma pessoa um grande vendedor. Mas é um bom primeiro passo e contribui muito para a sua imagem pessoal e para a imagem dos profissionais da categoria.

Portanto, pelo menos pense um pouco. Será que em uma convenção você não pode ser mais disciplinado, participativo e disposto a mudar um pouco? Será que você não pode mostrar ao dono da marca que vale a pena continuar investindo em você? Será que você consegue dormir mais cedo, beber um pouco menos e no outro dia de manhã estar acordado e bem disposto? Se achar que não, continue com os velhos hábitos. E eu desejo que os velhos resultados lhe acompanhem também.

Um por cento melhor a cada dia, todo o dia. Basta isso e nos tornamos um novo profissional de vendas em 6 meses. Faça o teste e comprove. Depois você tira um dia do semestre e bebe todas. Saúde!

 

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Gustavo Campos

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Gustavo Campos, administrador por formação, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre está conectado, não sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexão Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, não alcançou ainda nem o início do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua família, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.

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Principais fontes consultadas para este artigo:

– Minhas experiências pessoais e profissionais

– Um olhar atento de consultor e analista de mercado

Dica de gestão 88 de 300: Como desenvolver a genialidade!

DICA DE GESTÃO 88 DE 300: Como desenvolver a genialidade!

Primeiramente vamos definir o que é genialidade para o aspecto profissional. Entendo genialidade como sendo a intersecção da sua paixão (aqueles temas / assuntos que você mais ama na vida) com os seus desafios (aqueles problemas, obstáculos, que fazem parte da sua atividade profissional e da sua missão de vida resolver) e com o processo (o seu modelo de negócio, ou a sua metodologia de solução,
enfim, o seu processo). Esta intersecção, o encontro dos 3 círculos, é o exato ponto onde deve se encontrar a sua genialidade.

Entendido o que é genialidade, vamos verificar como desenvolver a sua genialidade em simples etapas:

1. Encontre algo que você realmente ama: Ontem fui muito bem recebido pelo proprietário e chef Sander Beschor, do Restaurante Farofa (POA-RS), para uma conversa informal sobre o seu negócio. Ouvindo ele falar por 2 horas notamos (eu e minha sócia) que ele é apaixonado pela cozinha e sua equipe gosta do que faz. Ele falou de cada detalhe do restaurante, da obra que fez, dos ingredientes que usa, de cada um dos funcionários e sócios e de como atende a sua clientela. Por duas horas não falou de dinheiro, a não ser para dizer que estão reinvestindo tudo o que o negócio dá para sua melhoria, compra de equipamentos e capacitação da equipe (os cozinheiros viajam para diversos locais do Brasil para intercâmbio. Um está indo para o Fasano em SP e outro para o Nordeste). Um exemplo de empreendedor apaixonado pelo que faz; o primeiro ponto da genialidade. Este tema, esta paixão, deve ser algo duradouro, pois você deverá com ela, ter motivação de sobra para vencer todos os desafios que lhe serão exigidos na escalada da sua genialidade.

2. Vá em busca de desafios: Não espere que os obstáculos apareçam na sua caminhada. Vá em busca deles e os enfrente o quanto antes. Quanto mais você errar antes mais vai acertar cedo. Os desafios também irão capacitar você a pensar de diversas maneiras, criando novas conexões. Isso irá fazer com que você tenha cada vez mais maestria nos temas que você ama e tornarão você cada vez mais especialista no assunto. É como salto em altura, ou seja, 1 cm mais alto a cada semana e bateremos o recorde; mas isso com muito tempo de treino. Veja os seguintes posts para mais detalhes sobre este tópico:

• Treino nosso de cada dia
• Matem o dragão
• Mergulhe de cabeça

3. Estude e desenvolva um método de lidar com os obstáculos: Este é o processo. Não adianta só o esforço, tem que ter método. Isso significa que trabalhamos com um sistema pré-concebido, planejado, pensado. Quando elaboramos um raciocínio, uma hipótese de solução, estruturado por um planejamento, os resultados são sempre superiores. Não vale a pena tentar agir somente na força bruta. Você deve acreditar que com processo, método, planejamento, os resultados serão superiores. Vá em frente, com esta crença.

4. Alimente a sua genialidade com todas as fontes de informações correlatas possíveis: Uma última dica para aumentar a sua genialidade é que você a abasteça com muitas informações de áreas do conhecimento correlacionadas. Não só a da área de especialidade, mas de áreas do conhecimento que façam fronteira. Isso gerará um poder de associação que irá beneficiar a sua forma de solucionar problemas.

Jim Collins, hoje conhecido como o sucessor de Peter Drucker (que já abordava o tema longevidade empresarial com pioneirismo há 30 anos), estuda o que faz as empresas serem duradouras, vencerem no seu tempo de competição (Livro “Empresas Feitas para Vencer”), através de análise meticulosa e de longo prazo. Lendo o livro você encontrará 6 principios, distribuídos em 3 segmentos, que são: pessoas disciplinadas, pensamento disciplinado e ação disciplinada.

Desta forma, fecho este post dizendo que genialidade sem disciplina é obra da sorte e da genética. Se não for o seu caso, resta uma esperança. A que descrevi acima. Mãos a obra e sucesso!

Aproveite o momento e faça uma auto-avaliação. Após votar, você verá os resultados!

Até a próxima dica

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Gustavo Campos

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