Muitos vendedores andam pelo mundo tentando fazer negócios. Alguns vendedores conseguem um destaque. E muito poucos são os transformadores, os que fazem a diferença no que decidem fazer. Talvez no universo de todas as profissões, isso também seja verdade. Mas no mundo das vendas é bem visível, pois implica em maiores faturamentos, comissões, prêmios, bônus, reconhecimentos e prestígio. E o estranho é que em quase todas as empresas que atuo, sempre existe pelo menos um vendedor estrela, que quase nunca tem a melhor região, a de maior potencial, e com os mesmos produtos, tabela de preço e condições, faz mais negócios.
Grande parte desta performance, aprendi que são traços de personalidade, de atitude. Não são táticas de venda, mas sim comportamentos. Mas uma coisa é bem interessante: todos eles podem melhorar ainda mais, principalmente ao complementar sua atitude vencedora com algumas práticas de planejamento pessoal. Uma destas atitudes, pode ser a de definição de objetivos, como mostra um estudo comportamental. Em 2008, o Dr. Gail Matthews, da Universidade Dominicana da Califórnia, pesquisou o motivo de sucesso pessoal de 267 pessoas de diferentes países e profissões. Ao final, descobriu que os que escreviam seus objetivos tinham 39,5% mais chance de conquistá-los. “As pessoas não escolhem seus futuros; elas escolhem seus hábitos, e seus hábitos determinam seus futuros”, disse F.M.Alexander.
Então uma boa coisa a se fazer é subir num banco e olhar bem longe no horizonte e imaginar que aquele pontinho lá no fim da visão é você no futuro. Você vai marcar uma data para encontrar você no futuro. Você irá determinar uma unica prioridade para ser conquistada. E você não vai faltar. Marque um encontro com você mesmo e não falte!
Se você trabalha com vendas nada pode ser mais motivador que um objetivo futuro bem definido. Faça isso por você hoje! Faça isso pelo você futuro! Eu posso garantir que você não irá se arrepender. Mas você vai ter que colocar as fichas na mesa e jogar o jogo.
Boas vendas, saúde e prosperidade
O Brasil precisa de vendedores raça forte
Bons negócios, saúde e prosperidade
Gustavo Campos
Pensador Mercadológico
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