Marque um encontro com você mesmo e não falte!

Muitos vendedores andam pelo mundo tentando fazer negócios. Alguns vendedores conseguem um destaque. E muito poucos são os transformadores, os que fazem a diferença no que decidem fazer. Talvez no universo de todas as profissões, isso também seja verdade. Mas no mundo das vendas é bem visível, pois implica em maiores faturamentos, comissões, prêmios, bônus, reconhecimentos e prestígio. E o estranho é que em quase todas as empresas que atuo, sempre existe pelo menos um vendedor estrela, que quase nunca tem a melhor região, a de maior potencial, e com os mesmos produtos, tabela de preço e condições, faz mais negócios.

Grande parte desta performance, aprendi que são traços de personalidade, de atitude. Não são táticas de venda, mas sim comportamentos. Mas uma coisa é bem interessante: todos eles podem melhorar ainda mais, principalmente ao complementar sua atitude vencedora com algumas práticas de planejamento pessoal. Uma destas atitudes, pode ser a de definição de objetivos, como mostra um estudo comportamental. Em 2008, o Dr. Gail Matthews, da Universidade Dominicana da Califórnia, pesquisou o motivo de sucesso pessoal de 267 pessoas de diferentes países e profissões. Ao final, descobriu que os que escreviam seus objetivos tinham 39,5% mais chance de conquistá-los. “As pessoas não escolhem seus futuros; elas escolhem seus hábitos, e seus hábitos determinam seus futuros”, disse F.M.Alexander.

Então uma boa coisa a se fazer é subir num banco e olhar bem longe no horizonte e imaginar que aquele pontinho lá no fim da visão é você no futuro. Você vai marcar uma data para encontrar você no futuro. Você irá determinar uma unica prioridade para ser conquistada. E você não vai faltar. Marque um encontro com você mesmo e não falte!

Se você trabalha com vendas nada pode ser mais motivador que um objetivo futuro bem definido. Faça isso por você hoje! Faça isso pelo você futuro! Eu posso garantir que você não irá se arrepender. Mas você vai ter que colocar as fichas na mesa e jogar o jogo.

Boas vendas, saúde e prosperidade

O Brasil precisa de vendedores raça forte

Bons negócios, saúde e prosperidade

 

 

Gustavo Campos

Pensador Mercadológico

Foto utilizada: http://www.freeimages.com/browse.phtml?f=download&id=1373430

Marque um encontro com você mesmo e não falte!

Sem pressão não há diamantes

Thomas Carlyle escreveu esta famosa frase: “sem pressão não há diamantes”. Trazendo para o universo das vendas existem muitas relações possíveis. Mas, entre tantas, destaco três delas, que sempre encontro como pontos falhos nas empresas que inicio trabalhos de coach em vendas. São elas:

1. Falta de metas: Quase todas as empresas que operam com baixos resultados não distribuem metas para as equipes comerciais de uma forma inteligente. Existem gestores de vendas que pensam que o céu é o limite e se estão lidando com um vendedor, ela irá buscar as maiores altitudes. Mas antes de vendedor, ele é um ser humano, portanto, sofre várias influências. Ele não irá ao céu, pelo menos não ao seu. Ele irá para o céu dele, e este pode ser bem rasinho. O melhor, como adultos, é desenvolver metas com ciência, discutindo o como serão atingidas, individualmente. Cada vendedor deve ter uma meta e por ela deve lutar.

2. Falta de cobrança: Não digo aquela cobrança burra, de ligar de manhã e de tarde (as vezes a noite também), apenas para gritar com o vendedor e ver o que ele está fazendo. Cobrança, no meu entendimento, deve ser entendida como alinhamento e orientação. Existem muitos caminhos para se atingir uma meta. Mas talvez exista um melhor, para o momento e circunstância atual. E isso muda de região para região. Então, entender as regiões, os limites, medos de cada vendedor, deve ser algo que os gerentes devam fazer para melhor orientar, alinhar, portanto, cobrar. Por sua vez, vendedores devem manter uma politica de cobrança pessoal elevada, sempre buscando sua superação (ser melhor do que ontem, no mínimo).

3. Falta de mérito de permanência: Gestores de vendas cometem erros ao não definir políticas de permanência na equipe e não aplicar estas políticas, se elas existirem. O mérito de permanência na equipe deve ser abertamente discutido e rigorosamente aplicado. Caso contrário, uma política de acomodação se estabelece. Conversando recentemente com um vendedor eu perguntei a ele se estava atingindo suas metas. Ele me respondeu o seguinte: “As metas da empresa eu não atinjo, que é 5000 pares por mês, mas eu atinjo as minhas, que são 2500 pares”.  Conhecendo a região e a fama de bicho-preguiça daquele vendedor eu sabia que a região dele era para ser distribuído até mais de 5000 pares por mês. Mas o que mais impressiona é que seu gerente nada faz, há anos.

Então estes são os três pontos principais da pressão de vendas, para produzir diamantes. Mas eu poderia colocar mais um, de bônus!

4. Falta de incentivos poderosos: Equipes de vendas andam por incentivos extrínsecos, em segundo lugar. Em primeiro é a motivação intrínseca, do desafio pessoal de vencer e conquistar seus sonhos. Mas a empresa não pode achar que eles já ganham comissão para fazer o seu trabalho e dar mais prêmios e bônus irá acostumar mal a equipe. Vendas devem ser dinâmicas. Mova os moinhos com a força dos ventos e não com pensamento positivo de que eles estão lá e devem se mover por que são moinhos. Se não tiver vento, assopre, incentive, gire você o moinho, na força bruta. Mas incentive, entre no jogo e faça o movimento acontecer.

Então é isso ai. Pelo menos alguns principais itens, que reforçam que sem pressão não há diamantes.

Boas vendas, saúde e prosperidade

O Brasil precisa de vendedores raça forte

Bons negócios, saúde e prosperidade

 

 

Gustavo Campos

Pensador Mercadológico

Sem pressão não há diamantes

Espumando no sofá

Este conceito aprendi com um dos meus coachees. Ele significa aquele momento que tu chega em casa e parece que a sua estrada de vida bateu em uma parede. Você desaba no sofá, liga a TV, fica tomando algo, zapeando sem destino, vendo o tempo passar. Literalmente, depois de um tempo, tu estarás espumando pela boca, sentado no sofá. Será mesmo que precisa ser assim? Muitas pessoas (digo muitas e se não for o seu caso parabéns) entregam todo o sentido da vida ao trabalho e nada mais. Ao chegar em casa, percebem que não estão mais no papel de líder / chefe e não sabem o que fazer sem o smartphone, a mesa de reuniões, a lista de mails entrando e a correria por vencer a pauta do dia. Algo do tipo: vamos pautar a felicidade e o sentido da vida?

O que fazer para vencer isso? O que fazer para colocar mais significado em uma vida? O processo é simples, mas com alguns passos. Mas um destes passos certamente é como você percebe o seu futuro. Como se imagina? O que deseja realizar? O que deixou de fazer e se pudesse retomaria? O que tu gostaria de fazer se o dinheiro não fosse mais importante na vida? Quais são aquelas coisas que tu gostaria de realizar ainda nesta vida? Qual o legado que você quer deixar para seus filhos e para a sociedade? Como as pessoas lembram de você? Como gostaria que elas lembrassem? E por ai vai, uma saraivada de questionamentos necessários para tirar o entulho e chegar no fundo, onde você, novamente, se encontrará com a sua energia vital. Mãos a obra. Limpe a baba que escorre da boca e comece agora. Defina pelo menos uma coisa que você quer realizar em 30 dias fora do ambiente do trabalho. E persiga.

Agora é a sua vez de espalhar a notícia do Blog do Pensador Mercadológico. Passe para os seus amigos o link deste texto ou do Blog do Pensador Mercadológico. Assine o blog simplesmente colocando o seu mail na página inicial, no box a direita. Faça parte desta ideia. Nós pensadores estamos pedindo isso para vocês. É por vocês que escrevemos.

Obrigado pela audiência!

Até a próxima dica

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Gustavo Campos

http://www.focal.com.br

Publisher do Pensador Mercadológico

http://www.pensadormercadologico.com.br

 

Gustavo Campos, administrador por formação, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre está conectado, não sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexão Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, não alcançou ainda nem o início do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua família, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.

Quer receber os textos por e-mail? Na página principal, nos informe seu e-mail e receba as ideias e provocações dos pensadores mercadológicos.

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Principais fontes consultadas para este artigo:

– Minhas experiências pessoais e profissionais

– Um olhar atento de consultor e analista de mercado

– Imagem: http://www.sxc.hu/photo/1327384

Espumando no sofá

Pergunta de final de semana: Até que ponto você está disposto a ir pelos seus objetivos?

Canto minha vida com orgulho!
Na minha vida tudo acontece
Mas quanto mais a gente rala, mais a gente cresce

A vida me ensinou a nunca desistir
Nem ganhar, nem perder mas procurar evoluir
Podem me tirar tudo que tenho
Só não podem me tirar as coisas boas que eu já fiz pra quem eu amo
E eu sou feliz e canto e o universo é uma canção eu vou que vou!
Histórias, nossas histórias
Dias de luta, dias de glória

….

*********

E assim, embalados pela música de Charlie Brown Jr., “Dias de Luta, dias de glória”, entramos em mais um final de semana do ano. Um final de semana que não mais retornará. Um dia de nossas vidas que merece ser vivido. E dia após dia nós vamos evoluindo. Quanto mais a gente rala, mais a gente cresce, nos ensina o Chorão, vocalista da banda, em sua sabedoria popular. Mas pense em como você é por um instante. O quanto você está disposto a ralar para alcançar o que tanto sonha? O quanto de esforço e privação você consegue dar para o universo em troca da realização de seus objetivos? Tudo na vida que tem valor precisa de energia, dedicação e recursos para serem atingidos, mantidos e cuidados. Pode ser um bem sonhado, um relacionamento, qualquer coisa. Por mais pequeno e simples que seja, mas de valor para você, precisará de dedicação e esforço para ser conquistado e mantido.

Então, a pergunta de final de semana é: até que ponto você está disposto a ir pelos seus objetivos?

Pense nisso! Da próxima vez que você pensar em seus sonhos renove as suas energias e comece a agir. Um por cento a cada dia, todo o dia, e em pouco tempo você alcançará o seu objetivo.

Bom final de semana e saibam que todos na vida passam por dias de luta e dias de glória.

 

Gustavo Campos

Publisher do Pensador Mercadológico

 

Fontes:

You tube: http://www.youtube.com/watch?v=n2JOjUNeBGI

Pergunta de final de semana: Até que ponto você está disposto a ir pelos seus objetivos?

Inicia a temporada de quebra de promessas de virada de ano

Digamos que você esteja entre aqueles poucos e seletos profissionais que definem seus objetivos para um próximo ano de forma clara e por escrito (para que não seja esquecido. Pode ser em um arquivo no computador também, mas eu prefiro um papel para carregarmos sempre). Os primeiros 5 dias de um ano novo são fundamentais para que você realize o que prometeu na virada do ano e para que estes objetivos sejam realizados. Qualquer objetivo precisa de uma rápida ação. Somente isso representa uma verdadeira decisão. Se você definiu o objetivo e não agiu ainda, você realmente não decidiu. Teve apenas uma intenção de fazer, mas não se desvencilhou de todas as possíveis alternativas (sendo uma delas não fazer nada do que definiu), caracterizando, desta forma, uma falta de decisão.

Um exemplo: Se você foi a praia, e olhou ao redor vendo pessoas com o físico em forma e você olhou para o seu umbigo e não gostou do que viu, neste instante você pode ter sido motivado para um amplo programa nutricional e de exercícios. Chegou em casa, depois da praia, e até evitou algumas comidas gordurosas. Pensou que quando voltar para a sua cidade você irá se matricular em uma academia e, de repente, você ficou satisfeita com sua intenção. E quando você volta em definitivo para a sua residência fixa, já se passou um tempo e você deixa para depois a história de nutricionista e academia, pois para você o veraneio já acabou mesmo. É assim que funciona! Seu cérebro é condicionado para lhe deixar em uma zona de conforto permanente. E as últimas recordações dele é que você não gosta de exercícios e gosta de comer um pouquinho mais do que devia. E por isso ele lhe engana, lhe deixando satisfeita com uma falsa decisão (o que chamo de intenção).

Devido a este fenômeno que costumo dizer que os primeiros momentos depois de você realmente DECIDIR algo são cruciais. Se você decidiu realmente ter um físico e uma saúde melhor, comece já na praia. Caminhadas curtas e crescentes pela manhã e no final da tarde, eliminar álcool e refrigerantes, regular a sua alimentação e nada de pastel, picolé e milho com manteiga na beira da praia. Enfim, são pequenas ações que dirão para o seu cérebro que as regras REALMENTE mudaram e que ele deve agora se orientar por estas novas regras. A cada dia que passar e você continuar nas novas regras, menos doloroso e mais prazeroso serão estas novas atividades. E assim você irá vencer um hábito antigo, que em parte, fazia parte de sua definição de zona de conforto. Você acabou de redesenhar esta zona em sua cabeça e quanto mais permanecer praticando os novos hábitos mais nítidas se tornam estas bordas.

Mas lembre-se, DECIDIR significa passar para o outro lado e queimar a ponte. É um caminho só, cortando todos os demais caminhos e alternativas. Faça isso e bons resultados em 2013. Que este ano seja no mínimo o dobro melhor para você do que foi 2012.

Sugestão de leitura para resoluções de ano novo visando se tornar um profissional melhor:

Missão dada é missão cumprida: 10 missões para você em 2013

10 missões para você em 2012

10 coisas que você ainda pode fazer em 2012

 

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Principais fontes consultadas para este artigo:

– Minhas experiências pessoais e profissionais

– Um olhar atento de consultor e analista de mercado

– Imagem calendário: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=750005

– Imagem da ponte: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1151651

 

Inicia a temporada de quebra de promessas de virada de ano

Missão dada é missão cumprida: 10 missões para você em 2013

Eu poderia listar novamente as missões que publiquei há exatos 365 dias. Em 26 de outubro de 2012 eu listei mais 10 outras missões no post “10 coisas que você ainda pode fazer em 2012”. Mas resolvi pensar uma lista nova. Parece que ano novo tem que ter missões novas (ou pelo menos repaginadas / modernizadas). De qualquer forma, no final deste post eu coloco os links para os dois outros textos citados. Desta forma, você pode dar uma olhada e compor as suas próprias missões. Cabe salientar que são missões que me motivam e podem motivar vocês. Mas mesclem com as suas missões de vida e criem a sua própria lista.

Tem uma coisa que eu aprendi este ano e quero que vocês façam disso uma regra para as missões de 2013. Qualquer missão e qualquer coisa que você decidir fazer em 2013, deverá ser desdobrado em etapas de 30 dias. Nem um dia a mais. Você tem que dimensionar o desafio para entrar em 30 dias. Depois de correr por este tempo, você reavalia o seu progresso e o cumprimento da meta dos 30 dias e programa outro “tiro” de mais 30 dias. E assim sucessivamente até a meta for completamente conquistada. Isso dá uma dinâmica e um ritmo para os objetivos, aproximando a ação do prazo final, mesmo que parcial. Parece que demoramos a nos mover quando a data final está distante. Então, da forma como apresentei, você aproxima a data final e trabalha sempre em períodos de 30 dias. O corpo e a mente acostumam com este prazo e você começará a ser mais realizador do que nunca foi. Experimente.

Desta forma, tendo as missões abaixo e mais as listas que já publiquei em 2012, crie a sua própria lista de 10 missões para o novo ano e divida cada uma das missões em metas de 30 dias. A corrida se vence a cada quilômetro percorrido. Para 2013, anote as 10 missões que você irá adotar e cumprir.

1. Planejar um período sabático: O período sabático é um período que você se afasta de suas responsabilidades usuais. O termo vem do vocabulário hebraico e significa descanso. Mas está longe de ser considerado férias. Geralmente, um período sabático é algo que compreende de 6 a 12 meses, e neste período você irá experimentar e realizar vários outros projetos que estava postergando, como por exemplo, escrever um livro, ou fazer uma pós-graduação no exterior. Juntando algum objetivo principal como os citados, normalmente se adicionam outros vários, dependendo do interesse, como escalar uma montanha ou realizar algum trabalho voluntário de mais longo prazo. A missão para 2013 é você considerar isso nas suas metas e planejar este período. Veja quanto de recursos você deverá juntar, como seria o seu período sabático, para onde iria, o que faria, quais os objetivos associados e por ai vai. Um projeto como este pode mudar a sua vida. Mas precisa ser planejado.

2. Se aproximar da pessoa que você sempre quis ser: Para muitas pessoas que atendo em coach, este é um grande desafio, pois não sabem definir a pessoa que desejam ser. Muitos no máximo sabem que não querem ser como hoje são. Mas somente isso não o levará para lugar nenhum, ou talvez o leve para um lugar pior do que o atual. Então a missão é realmente realizar uma reflexão profunda, considerando todos os papéis que hoje você desempenha e pensar o que você gostaria de ser em 10 anos. Quais papéis gostaria de estar desempenhando? Como seria sua vida? Onde você estaria? O que estaria fazendo? Depois disso, pensar em como unir os pontos, de onde você esta hoje e para onde quer estar no futuro. Tente acelerar este ponto de chegada para 2 anos. É possível? O que deveríamos fazer a cada 30 dias para nos aproximar deste ideal?

3. Escolher ser mais feliz, em vez de estar mais certo: Quase sempre as fontes de stress da vida estão associadas a você querer estar sempre certo. Desejar que as pessoas façam exatamente as coisas que você disse para elas fazerem. E melhor ainda se fizerem na ordem que você disse para fazerem. Escolher estar sempre certo causa ansiedade (em saber todas as respostas para todas as situações) e stress. A missão para este ano é você escolher ser mais feliz. O resultado foi próximo ao esperado, mas você não teve que ficar todo o minuto dando pressão na equipe e com os controles 100% ligados, já é um excelente resultado. Reúna a turma e converse para ajustar os últimos pontos e continue. Escolher ser mais feliz é uma opção de vida. Não significa ser irresponsável ou delegar tudo o que é sua responsabilidade. Escolher ser feliz é realizar todas as coisas que você deve fazer, mas trabalhando em uma outra sintonia. Não deseje estar sempre certo. Escute, dialogue e defina o melhor jeito para a ocasião. E acima de tudo, administre os erros com humor. Vá em frente, mas feliz.

4. Eliminar a energia negativa de sua volta: Por muito tempo achei isso esoterismo demais, exagerado. Mas com o exercício contínuo em 2012 (e vou continuar reforçando em 2013) comecei a notar que pode ser uma decisão, ou seja, uma opção de vida. Não sei se minha vida é perfeita, mas sei que como muitos brasileiros, batalhei por cada tijolo. Não herdei nada, a não ser os meus valores, minha cultura e a educação que meus pais me deram. Sofro da mesma forma que todos, quando algo dá errado. Mas neste ponto, estou exercitando em ver o aprendizado. Ver o rápido movimento que me colocará de pé de novo, após o tombo. Decidir que errei, mas que da próxima vez irei acertar, e assim continuar. Tudo isso para eliminar de vez a energia negativa de minha vida. Se, no mínimo, existem duas energias (positiva e negativa) eu vou escolher a positiva. A missão para 2013 é: viva mais pelo lado positivo. Policie-se e perceba como você reage as coisas que acontecem a sua volta. E neste ponto, decida ir pelo lado positivo.

5. Resolver 5 arrependimentos do passado: Arrependimentos são “cargas” que você vai adicionando em uma mochila imaginária que está em suas costas, e com o passar do tempo, se você não resolver os arrependimentos, eles irão pesar muito nos seus ombros a ponto de incomodar a cada passo dado. Pense um pouco sobre o seu passado e liste até mesmo os pequenos arrependimentos. Veja quais deles você pode resolver (ou amenizar) em 2013. Escolha pelo menos 5 para serem resolvidos nestes próximos 12 meses. Você não irá se arrepender de não ter feito esta missão no final de 2013, não é mesmo? Chega de “paradeira” e mãos a obra. Sua missão é resolver 5 arrependimentos do passado nos próximos 12 meses.

6. Mudar 3 hábitos que você tem e sabe que não lhe agrega muita coisa (até mesmo as pessoas podem não gostar e já ter dito isso a você): Hábitos são aquelas coisas que fazemos continuadamente e que muitas vezes nem nos damos mais conta. É como o hábito de dirigir ou de tomar banho. É um processo tão automático que não nos damos mais conta. Diz-se que já são processos inconscientes, fortemente repetidos por muito tempo, desta forma virando hábitos. O fato é que podem ser coisas úteis, como dirigir e tomar banho, ou coisas de sua personalidade, que incomoda as demais pessoas, como ser negativo / pessimista ou o antissocial. Tome consciência de alguns hábitos seus, pensando na sua rotina e como você decide as coisas e depois reprograme. Com um esforço consciente de frear o antigo hábito e ir colocando o novo procedimento iremos aos poucos desafrouxando o nó do antigo hábito e colocando outro. Sua missão para 2013 é conseguir trocar 3 hábitos negativos. Dica: fale com pessoas próximas e intimas que poderão lhe ajudar nesta caminhada, indicando o que mudar e apontando o seu progresso.

7. Entender um pouco mais de plataformas sociais, de colaboração e mobile: Você não precisa virar expert na área mas pelo menos saber falar, conversar ou demandar necessidades na área. Certamente são temas que estarão cada vez mais presentes na esfera do consumo e dos relacionamentos comerciais. Entender um pouco sobre isso fará você eliminar as resistências que eventualmente ainda tenha e incentivar ações nesta área. Se não gosta de ler ou não sabe nem por onde começar a pesquisar, inscreva-se em um curso e aprenda os passos básicos. Depois será bem mais fácil você avançar sozinho. Sua missão é entender um pouco mais sobre o mundo digital e as novas formas de relacionamento e consumo que estão surgindo.

8. Investir no domínio do inglês (ou russo, mandarim, italiano, etc): Falar uma outra lingua, especialmente o inglês, é quase que obrigatório hoje em dia. Não importa a idade e os motivos, mas aprender uma outra lingua lhe ampliará os horizontes de informação (imagine o que poderá fazer na Internet domininando o inglês) e também é um bom exercício cerebral. Se já domina o inglês, por que não investir em outra lingua, algo que pode realmente lhe diferenciar no mercado e na exploração de suas potencialidades? Sua missão é: invista mensalmente no aprendizado de um outro idioma.

9. Dominar algum assunto sofisticado como culinária, vinho, charuto, entre outros tantos a sua escolha: Escolha um assunto que queira aprender a fundo. Talvez seja algo que não saibas nada no dia de hoje ou talvez já seja um iniciado. Escolha um único assunto para que você estude todos os meses de 2013 para se tornar um especialista. Com moderação, e sem querer se exibir ou ser aquele chato que fica julgando as coisas pelo certo ou errado, dominar um assunto pode servir para lhe tornar mais agradável em qualquer ambiente social. Além disso, você sentirá um enorme prazer em ser consultado por amigos com interesse na área e por realmente ter dominado algo nesta vida. Aproveite os benefícios da especialização. Sua missão é: escolher e dominar um assunto sofisticado, que hoje você não domina.

10. A cada semana, 2 horas no “casulo dos sonhos”: Em 52 semanas (1 ano) serão 104 horas dedicadas ao seu sonho. Desta forma, todo o sonho será possível de ser realizado. E convenhamos que 2 horas em uma semana inteira de 7 dias X 24 horas você, por mais atarefado que seja, consegue dedicar. Chamo de “casulo dos sonhos” aquele espaço-tempo que você dedica exclusivamente a pensar, pesquisar, produzir, interagir e tudo o que for possível de ser feito em prol dos sonhos que você definiu. Pode ser um cantinho sossegado da casa no domingo bem cedo, horário que você conseguirá ficar sozinho e produzir. Esta é uma missão anual, vencida semana após semana. Sua missão é: 2 horas por semana dentro do casulo dos sonhos.

Agora, além das 10 missões prometidas, lanço mais 7 missões extras para você fazer as suas escolhas e decidir quais serão as suas 10 missões para 2013:

 

11. Ter a mudança como algo positivo na vida: Tem muitos autores que já afirmaram que a única coisa certa na vida é que ela irá mudar e que um dia você irá morrer. Como nossa vida tende a ser longa e cada vez mais (a expectativa de vida está crescendo muito no Brasil), passaremos por muitos tipos de mudanças, sejam breves ou longas. Acontece que nós, como pessoas humanas vivendo em sociedade, costumamos buscar as coisas mais certas e previsíveis, não gostando muito de mudanças. Mudar de emprego, reformar a casa ou se mudar por completo, trocar de cidade, trocar de namorada/esposa, ou até mesmo trocar de computador, entre outros, costuma ser algo, para muitas pessoas, doloroso. Fazer da mudança algo positivo em sua vida é a missão de 2013. Você tem que estar alerta e quando a mudança chegar, você deve mudar a forma como a recebe. A partir deste ponto, viva a mudança com prazer. A receba bem e veja o fluxo ser favorável para você. Talvez algumas coisas “mágicas” poderão surgir desta nova postura.

12. Ser autodidata em um assunto técnico: Geralmente assuntos técnicos apavoram. A maioria das pessoas considera um assunto difícil de aprender sozinho. Algo como: aprender sobre mobile marketing, ou sobre fotografia ou sobre Photoshop. Todos assuntos que considero técnico e que é difícil você comprar um livro, sentar na frente do computador e começar do zero a aprender sobre Photoshop. Mas veja bem, é difícil, mas não impossível. A sua missão de 2013 é provar que isso é possível e você consegue. Nesta missão você deve ser autodidata do início ao fim. Pode buscar opiniões em blogs, fóruns, Wikis e até com amigos próximos, mas 90% do aprendizado deverá ser pelo método de autoaprendizado. Ao final do ano, quando você dominar um assunto e notar que em um rápido período de tempo você dominou algo técnico e complexo por suas próprias forças, a recompensa será dupla: o conhecimento novo e a confiança que você consegue. Então mãos a obra: sua missão é escolher um assunto técnico, que lhe será útil, e trabalhar no aprimoramento de suas habilidades e competências até o final de 2013.

13. Ser um agente do bem: Este é um tema que já abordei no Pensador em 2012 (veja o texto), mas é uma ótima missão para o ano. Eu confesso que não sei se faz tão bem ou se será suficiente, mas tento separar o lixo, cuidar da água e energia para não gastar a toa, comprar roupas feitas de algodão orgânico e que foram tingidas com tintas que não agridem a natureza, este ano fiz a neutralização de carbono estimada para o meu consumo de 2012, faço doações mensais para a WWF, entre outras pequenas coisas. Pelo menos na minha cabeça isso faz muito bem e tenho o sentimento de que se todos (ou metade da população), sem exceção, fizessem alguma coisa, o impacto positivo seria sentido em todo o planeta. Enfim, você já entendeu o que é ser um agente do bem. Então, sua missão para 2013 é fazer uma pequena melhoria para um planeta melhor ou para uma sociedade mais justa. Comece com o que é possível e um dia estarás fazendo o impossível.

14. Ter um mentor, coach, tutor ou pessoa de confiança para lhe auxiliar na sua caminhada: Nesta vida o nosso bem mais preciso é o tempo. Limitado, sem estoque, a cada dia consumimos mais de nossa parcela de tempo. E ao mesmo tempo, temos sonhos, desejos e metas que queremos cumprir. Podemos ter a sensação de estarmos em uma boa velocidade e no caminho certo, mas a ajuda de um profissional coach, tutor ou mentor poderá lhe ajudar nesta avaliação e até mesmo acelerar a sua caminhada. Se você conquistasse a sua meta estipulada para 3 anos em 1,5 ano você gostaria não é mesmo? Então, este ano, sua missão é buscar o auxílio de um profissional para lhe auxiliar no seu desenvolvimento e na sua jornada de vida.

15. Investir na sociabilidade, física e digital: Tem pessoas com mais facilidade e outras com menos no quesito relacionamento social. Mas devemos sempre investir neste aspecto pois, apenas analisando a perspectiva profissional, um forte networking pode abrir portas e facilitar negócios. Aqui não estou falando de número de amigos no Linkedin ou no Facebook, mas sim a qualidade destes relacionamentos e o nível de interação, influência e troca que você tem com eles. É melhor ter 50 amigos que são ativos e quando necessário lhe ajudam do que ter 500 que não respondem a nada, nem mesmo aos seus comentários nas redes sociais. Faça dos contatos digitais pontes para os contatos físicos e veja a sua influência crescer. Sua missão para 2013 é investir no relacionamento social, físico e digital.

16. Ser mais bem humorado, mesmo nas horas tempestuosas: Manter o bom humor nas horas onde está tudo bem é fácil. O desafio está em manter o bom humor quando as coisas saem dos eixos. Quando parece que tudo está dando errado e que mais outra coisa dá errado, manter o humor é para poucos. Não digo para ficar rindo ou soltando piadas enquanto o mundo desaba mas sim em manter o controle de suas emoções e usar de um equilíbrio positivo para resolver cada um dos problemas que vão surgindo. Com o tempo, as coisas vão se ajustando e você se sentirá bem mais satisfeito em ter mantido o bom humor, ter sido positivo e influenciado a sua equipe ou a você mesmo a perseguir a solução, sem berros, gritaria, descontrole ou coisas pior. Sua missão para 2013 é ser mais bem humorado, quando as coisas não estiverem indo tão bem.

17. Ser menos tolerante com as coisas a sua volta: Este é outro tema que costumo escrever e coloco pelo menos um post que já abordei isso: Nos apegamos demais. Ser menos tolerante não é o mesmo que ser ignorante ou mal educado com todos. Muitas pessoas confundem isso. Ser menos tolerante é ser persistente na busca de seus valores e mesmo quando o mundo a sua volta parece não ser, você insiste. Não ficar quieto para as coisas que você julga que estejam erradas, e sim falar com jeito, mas tentando influenciar na mudança do comportamento. Ser menos tolerante é persistir nos seus ideais. Não confundir também como não ouvir ou ser inflexível. Isso é necessário e sábio. Mas é acreditar que com a sua persistência você conseguirá argumentar o suficiente, fazer o suficiente e ser exemplo o suficiente para que o mundo a sua volta comece a mudar para melhor. Se lhe incomoda as pessoas na praia que deixam o lixo na areia, leve saquinhos extras e ao chegar distribua a sua volta, dizendo que você trouxe a mais e servirá para colocar o lixo. É quase certo que as pessoas usarão o saquinho, a praia a sua volta ficará mais limpa e você perseguiu seus valores com sabedoria e sem ser chato, dando um exemplo a todos.

 

Enfim, espero que com estas 17 missões acima e com as 20 missões já publicadas em 2012, que estão nos links abaixo, você possa escolher algumas para lhe motivar a ser mais realizador no ano de 2013. Escolha agora e já inicie o seu planejamento mensal. O que fazer a cada mês do ano para que esta missão seja cumprida em 12 meses. Mãos a obra e faça de 2013 o seu ano, por méritos seus.

 

Posts relacionados:

10 missões para você em 2012

10 coisas que você ainda pode fazer em 2012

 

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Gustavo Campos

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Gustavo Campos, administrador por formação, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre está conectado, não sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexão Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, não alcançou ainda nem o início do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua família, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.

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Principais fontes consultadas para este artigo:

– Minhas experiências pessoais e profissionais

– Um olhar atento de consultor e analista de mercado

– Imagem 2013: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1396134

– Imagem do espelho: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1163909

– Imagem menina na praia: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1030970

– Imagem do mapa: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=575957

– Imagem do dicionário: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1129742

– Imagem mulher ruiva: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=963075

– Imagem do livro: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=490557

– Imagem mulher sorrindo: http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1167491

 

 

 

 

 

 

 

 

Missão dada é missão cumprida: 10 missões para você em 2013

Hago lo que me da la gana

Um final de dia, acinzentado, na sinuosa estrada do Big Sur. As raras luzes entre a escuridão que se avoluma com o passar do tempo. O sinal de que mais um dia terminou para em breves horas começar com um novo alvorecer. Ao longe, após mais uma das tantas curvas que envolvem o litoral do Pacífico, um farol brilha solitário. Independente dos dias e das noites, das intempéries e do clima temperamental, ele estará lá sinalizando com sua luz. Talvez salve vidas, ou não sirva para ninguém.

Como os dias que terminam para novos começarem, os anos se vão. Mais um se encerra, com dias frios, outros nem tanto, promessas cumpridas e esquecidas, objetivos adiados e superados. A ponte 2012 representou novos negócios, ampliação de antigos, escolhas e desistências. Mas ciclos são invenções humanas, com datas estabelecidas em critérios nem sempre muito justos. Um simples número não mudará nada. Não são os eventos externos que farão transformações. Até porque as inúmeras interações continuarão ocorrendo sempre, ontem, hoje e amanhã.

 

Curioso que a única coisa que podemos mudar é o passado. Pessoas fazem isso a todo tempo, como lembrou Bob Dylan. Presente e futuro não estão no nosso alcance. Vamos fazer tudo para que o melhor aconteça, sim. Mas a mudança vai depender de todo resto conspirando. As curvas continuarão sinuosas, as noites escuras e o fog intenso. O que fará nos manter na estrada será o brilho, mesmo distante do farol.

Não serão milhões a mais ou a menos na conta. Dinheiro faz diferença por algum tempo. Pessoas abandonam salários fantásticos. Também não serão motivações momentâneas. Esse blog já teve mais de uma dezena de colaboradores. Não é ter o destino nas mãos. Profissionais desistem de negócios próprios para voltar à segurança do contracheque. O que guiará será algo maior. Mesmo que ao longe pareça pequeno. Te dará vontade de continuar. Pois tem relação direta com o que você acredita, com os propósitos mais intensos e vívidos. Que seja bem vinda essa nova curva chamada 2013. E tente manter a visão no seu farol. Sem piloto automático ou motoristas, mas com você mesmo no volante.

 

 

Felipe Schmitt-Fleischer

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Hago lo que me da la gana

Pergunta de final de semana: O que você fará neste restinho de ano?

Pois é, 2/3 de 2012 já passaram. Não voltam mais. Pode parecer que falta muito tempo, mas se você não se deu conta de que já se passaram 8 meses, então o que sobra é só um restinho mesmo. E vai passar muito rapido. Mas se você vem tentando tirar o máximo deste ano, 4 meses serão um longo e proveitoso tempo. Em 31 de Dezembro de 2011 eu escrevi o artigo 10 missões para você em 2012. Pelo menos eram 10 objetivos meus que resolvi compartilhar com todos e quem sabe outras pessoas também poderiam se valer de alguns destes objetivos. Em um balanço hoje, pelo menos 7 ou 8 destes objetivos estão concluídos ou em fase de conclusão. Alguns destes tenho que ir mantendo até o final do ano. Mas tem dois deles que eu ainda não mexi muito. Desta forma, vou ter que intensificar.

Não me preocupo em ficar velho. Até mesmo tenho um desprendimento com esta coisa de idade que muitas vezes não sei a idade que tenho e faço as contas quando me perguntam. O que tento fazer é aproveitar o tempo ao máximo, fazendo coisas que julgo importantes e úteis para o meu desenvolvimento pessoal, profissional, etc. Olhando os 8 meses que já se passaram, tenho um sentimento duplo. De realização por algumas coisas que fiz. Mas também uma certa ressalva, achando que eu poderia ter sido mais intenso em muitos momentos. Então, resta que eu viva estes ultimos 4 meses de 2012 de uma forma que compense um pouco este sentimento. E é isso que vou fazer. Pé no fundo nos últimos meses do ano.

A pergunta de final de semana é: O que você fará nestes últimos 4 meses do ano de forma a tornar inesquecível este período? Como fazer 2012 valer muito a pena ter vivido?

Pense nisso! Da próxima vez que você estiver sem saber o que fazer ou perdido no tempo, resgate as suas missões para o ano. Desdobre-as em ações práticas, para serem realizadas como compromissos urgentes. Assim você progredirá em direção ao seu sonho.

Bom final de semana e vivam por seus objetivos.

 

Gustavo Campos

Publisher do Pensador Mercadológico

Pergunta de final de semana: O que você fará neste restinho de ano?

E se foi o primeiro trimestre. E agora?

Normalmente nos damos conta disso muito tarde. O primeiro trimestre é um dos mais rápidos a passar. Num piscar de olhos some e geralmente existe uma dívida grande nas metas a serem entregues. Restam 9 meses para fazer o trabalho de 12. Desculpas existem para gerar uma lista em dois posts, de tão grande. Para objetivos profissionais, temos algumas desculpas como: É o varejo que não aqueceu, é o tempo que não esfriou, é a consumidora endividada do natal, é o atraso das entregas, é o Carnaval mais pra lá ou mais pra cá, e por ai vai. Para os objetivos pessoais, algumas das principais desculpas são: Ainda não me sobrou tempo para pegar outra coisa, eu não sei bem como começar, eu me esforcei no início mas nada mudou então parei. Mas o fato mais importante é: assuma sua parcela de culpa na gestão das metas. Nem tudo estava fora do nosso controle. Tem coisas que deixamos de fazer e isso nos prejudicou. Faça uma avaliação de como estás progredindo em relação as metas pessoais e profissionais e, se necessário, coloque o dedo na ferida. Independente de seu sentimento quanto ao trimestre que passou, pare por pelo menos uma hora e repasse o check list abaixo:

1. Ainda é tempo de estabelecer metas: Se ainda não elaboraste a sua lista de metas, pare e faça. Não se fixe tanto em iniciar uma lista com um novo ano. Agora é o tempo certo de se fazer. Errado é vagar sem objetivos pessoais e profissionais definidos.

2. Se já tem metas mas não andou ainda, não é tarde para dar os primeiros passos: Se o passo de fazer a lista já passou, releia os objetivos. Continuam válidos? Se você os atingir terá um sentimento de conquista, de melhoria, de avanço implícito? Se passar neste teste de validação, responda: o que lhe impediu de avançar? Seja sincero e veja maneiras de que isso não ocorra mais. Planeje para uma semana e se avalie. A partir de agora vá de semana em semana, planejando no inicio e revisando no final. Até pegar um ritmo adequado.

3. Se houve um progresso, mas lento, acelere: Metas feitas e você notou que andou, mas pouco. Então o que pode ser feito para andar mais rápido? Tente ver as “âncoras” que retardam e largue-as pelo caminho. Avance de forma mais leve. Avalie onde trava e assuma um compromisso de andar mais rápido, desviando ou retirando do caminho estes obstáculos. O primeiro passo é identificar o que lhe trava. Depois de um jeito de elimina-lo.

4. Se houve progresso e está tudo certo, no ritmo, mas você não se sente desafiado / motivado: Avalie novamente as suas metas e pense o seguinte: Se eu atingisse o dobro do que eu estou me propondo em cada objetivo, isso iria me motivar? Seria positivo? Se ainda não ficar motivado, algo deve estar faltando. Pense no que mais lhe motiva na vida. O que mais gosta de fazer? O que lhe dá mais prazer? Existem metas relacionadas a isso na sua lista? Pense nisso e melhore a sua lista com objetivos complementares.

 

Enfim pessoal, a hora é agora. Façam algo, dêem o primeiro passo e avancem. Depois, com a mudança de hábitos e as primeiras conquistas, tudo fica mais fácil. Neste post eu foquei mais a parte pessoal (apesar das dicas acima servirem para uma perspectiva profissional). Mas em outro post, vou focar nas metas corporativas. Se o trimestre passou e perdemos o ritmo, o que fazer? Leitura de um próximo post. Fiquem com mais ótimas indicações abaixo.

 

Para inspiração de alguns desafios para o ano, veja o meu post 10 missões para você em 2012.

Outros posts que talvez interessem, na mesma temática:

 15 coisas que você deve fazer como profissional antes de morrer – Parte 1

 15 coisas que você deve fazer como profissional antes de morrer – Parte 2

15 coisas para sua empresa fazer antes de morrer

 

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E se foi o primeiro trimestre. E agora?

Estamos indo e voltando a todo o momento

Vida é para se viver. E se vive para frente. Mas, acredito que todos nós, também sentimos que em algumas épocas nós estamos com o acelerador no fundo e nossa vida decola. Em outros momentos, parece que arrastamos uma âncora, e não saímos do lugar. Pensando em todos os papéis de nossa vida (pai, mãe, irmão, filho, empregador, empregado, amigo, marido, esposa, parceiro, empreendedor, etc) e em todas as perspectivas que podemos olhar para estes papéis (saúde, financeira, realização, desenvolvimento intelectual, hobbies, espiritualidade, etc) notamos que dificilmente estamos na mesma velocidade em todas as frentes. Em algumas áreas podemos acelerar e em outras vamos no “passinho do passarinho”; isso se não estivermos totalmente estacionados. Ditados como “sorte no amor azar no jogo” ou coisas derivadas do tipo, reforçam através destes ditos populares que não avançamos parelho em todas as frentes. Estamos indo e voltando a todo o momento. Depende da perspectiva que olhamos a nossa vida.

Parece angustiante para uns. Motivante para outros (no meu caso, muito motivante). Mas o mais importante é termos a consciência destes movimentos e a tranquilidade para andar por todas as perspectivas e papéis e ir regulando a velocidade. Certamente em alguns momentos de nossa vida estamos com algumas perspectivas muito presentes e necessitando de alta energia. Em outros momentos, isso pode mudar totalmente e acionamos outras frentes, antes esquecidas. Parece um efeito-elástico. Depende sempre do contexto, de nossa realidade e situação e, o mais importante, de nossos objetivos. Claro, os objetivos, pois se não estiverem presentes, seremos meros atores de uma grande peça teatral chamada vida. Com os objetivos, temos o poder de determinar algum ponto de chegada e com isso, acelerar o carro naquela direção. Se não chegarmos no ponto exato, pelo menos mais próximos ficamos com o nosso esforço consciente. Desta forma, “vamos” mais do que “voltamos” ao final de cada dia. E esse esforço nos dá uma excelente forma de alcançarmos mais realizações nesta vida. Como o tempo é algo inexorável, impiedoso e incontrolável, só nos resta dirigir em determinada velocidade, que nos sintamos seguros e sabendo para onde estamos indo (o lugar que desejamos ir). Vamos administrar nossas ações e nossas realizações, nossos sentimentos e comportamentos e não o tempo meramente despendido. Claro que sempre temos que ver se estamos usando bem o tempo, mas o mais importante é uma observação qualitativa deste uso do que meramente quantitativa.

Então esta é a mensagem do dia, de minha parte. Pense em pelo menos um objetivo, fixe um prazo, faça algo para lembrar deste objetivo todo o dia e busque dar um passo em sua direção todo o dia. O efeito disso é multiplicador e gratificante.

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